• ~遊んで学んで交流する~

知らないと損する!?イベント・交流会の基礎の基礎~クロスセリングとは???~

 

あすみん

こんにちは!

今日は、イベント・交流会ビジネスを行う際にも

めちゃめちゃ重要な内容をお伝えします!

知ってると知らないじゃ大違い・・・!?

ビギナーさん

細かいことはいいから

はやく教えて~(/・ω・)/

あすみん

きちんと理解して欲しいから、

順を追って説明します。

静かに聞いててね(^^♪

ビギナーさん
・・・((((;゚Д゚))))

 

1.クロスセリングってつまり何???

 

あすみん
結論から言っちゃおう!ズバリ・・・

 

point

同じ人たち(市場)に

色んな商材(orサービス)を売ること!

 

 

 

ビギナーさん
おぉ!わかりやすい!!
あすみん
わかりやすさには定評があります(^^♪
ビギナーさん

ん?

でもそれって、リピーターとはちがうの?

あすみん
全然ちがうよ・・・

 

2.リピーターとはどう違うの?

 

ビギナーさん

リピーターとの違いを

分かりやすく説明してよ!

あすみん

イメージはこんな感じだよ!

 

リピーター:同じモノを買う人たち

クロスセリング:異なるモノを買う人たち

 

ビギナーさん
なんとなーく分かるような・・・
あすみん

じゃあ、3rd-placeの運用を見てみよう

あすみん
これで分かるかな?

ポイントは

 

POINT:より価値の高い情報を、流していく

 

というところ

あすみん

いつまでも交流会やカフェ会のような

小さなイベントをやっても

その日のランチ代ぐらいにしかならないからね(笑)

あすみん

3rd-placeでは

小さなイベントで人脈を作って

その人たちに

美食会やアフィリエイト情報を流してるよ!

ビギナーさん

なるほどなるほど!!

参加費を安くして人を集めて

参加費を高くしてお金を回収する

って事だね!?

あすみん

う~ん

間違ってはいないんだけど、

そんな感じだと

お客さんは嫌な気分になっちゃうよなぁ・・・

ビギナーさん

もぅ分かった!!

これでイベント運営出来るし

稼げちゃうね!イシシシ・・・

すぐやろう!即実行!!

あすみん

ちょっと落ち着こうね。

即行動しようとするのは

素晴らしい

ただ、注意点がいくつかあるんだよ

ビギナーさん

そういう事は先に言えよー

いつも話長いんだよっ!

あすみん

きちんと理解して欲しいから、

順を追って説明するって言ったよね?

だまって聞いててね。

ビギナーさん
((((;゚Д゚))))

 

 

3.クロスセリングのコツ

あすみん

ビギナーさんはさ、

カフェ会に参加した主催者から

いきなり営業トークされたら

どう思う?

ビギナーさん

え?そりゃ、聞いてないのに何こいつ?

「ウゼェ~」って思う!!

あすみん

そうだよね!(笑)

でも気を付けないと

クロスセリングでも同じように思われちゃうよ???

ビギナーさん

たしかに・・・!!ヤバい!!

どうすればいいんだ!?

あすみん

そこで

 

インバウンド(引き)と

アウトバウンド(押し)

 

あすみん
という違いが重要になるんだ

 

インバウンドとアウトバウンド

 

ビギナーさん

インバウンドとアウトバウンド・・・

なんかボヨンボヨンって跳ねそうだね

美味しいの???

 

あすみん
跳ねないし、美味しくないよ

 

あすみん

簡単に言うと

 

インバウンド(引き):お客さんから「欲しい」と言ってくる

アウトバウンド(押し):お客さんに「いいですよ」と勧める

 

あすみん
という事だね!
ビギナーさん

お、これはホントに分かりやすい!

押してくるしつこい営業マンは

嫌われるもんね

あすみん
そうそう^^
あすみん

じゃあここで、

【お客さんが「欲しい!」となる裏技】

があったら凄くない???

ビギナーさん

え!?何それ?

知りたい!!!

興味ある!!!

 

AIDMA

あすみん
その裏技とはスバリ!
AIDMA(アイドマ)の定理(ババーン!)
ビギナーさん

定理とかなんか嫌ー!!

数学嫌いー

あすみん

数学とは全く違うし

めちゃ簡単だし

とてつもなく便利だけど

知りたくないならしょうがないね!

ビギナーさん
教えてください、あすみ先生!!
あすみん

AIDMA(アイドマ)とは

お客さんがモノを買うときの

心の動きを表しているんだよ!

ビギナーさん

心の動き・・・

なんかカッコいい✨

メンタリストみたい!

あすみん

お、意外と鋭い!

AIDMAってもともとは

心理学から導かれているんだ!

ビギナーさん

なんか凄そうっていうのは分かった!!

で、AIDMAってどういうもの?

あすみん
ここは例を見るのが一番簡単!イベントに行く場合の流れを見てみよう!

・A(Attention:注目)

↓イベントタイトル↓

~日本一の○○と、超高級△△!?~ 【季節の美食会】

 

お客さん:「ん?なにこれ???」

 

 

・I(Interest :興味)

お客さん:「なになに?産直野菜を使ったこだわりの超高級料理を、コンクール日本一でオリンピックの専属料理人の経験もあるシェフが主催するハイグレードな食事会・・・値段はコースで10,000円、日時は11/23(金)19:30~かぁ」

 

 

・D(Desire:欲望)

お客さん:「値段はそこそこするけど、行ってみたいなぁ。美味しそうだなぁ」

 

 

・M(Memory:記憶)

お客さん:「そういえば、もうすぐ美食会の日だなぁ」

 

 

・A(Action:行動)

お客さん:「よし、今日は行ってみよう」

あすみん
ざっくりとこんな感じだよ!
ビギナーさん

すげー!!

なんか心を読まれた気分!

ビギナーさん

で、これのドコが裏技なの??

あすみん

これだけじゃ分からないか・・・

要するに、

 

POINT:Attentionが最も重要

 

あすみん
と言う事だよ!(ドヤァ)
ビギナーさん

(どや顔うぜぇな・・・)

つまりタイトルが重要ってこと?

あすみん

そうだね!タイトルが重要!!

あすみん

ただ、多くの人が

タイトルが重要な事は知っているが、

どんなタイトルが良いのかは分からないみたいなんだ。

ビギナーさん

たしかーに!!

じゃあ、どんなタイトルが良いの?

あすみん
その答えはコ・レ・ダ!!

 

POINT:「ん?ナニコレ?」を引き出す!

 

ビギナーさん

ほほーう!!

たしかに!!

ビギナーさん

最初に「ナニコレ?」があると、

その後のイベント詳細まで読んでくれるね!

あすみん
そのとーり!!!

 

あすみん

多くのイベント主催者や飲食店は

・コンクール日本一~、オリンピック~、産地直送~

こういった情報を一番前に出したがるんだよね。

あすみん

だけど、こういう情報って興味がない人からすると

ただの、営業っぽくてウザい文章なんだよね

 

POINT:【興味が無い人への、詳細な説明はウザいだけ】

 

ビギナーさん

たしかに~

おれ、話長かったら絶対聞かないもん

あすみん

そうだよね(笑)

だから、ビギナーさんにこの話をするときも

ちゃんとアテンションかけてるでしょ?

ビギナーさん
・・・ホンマや
ビギナーさん
めちゃくちゃ興味持ってる・・・おれ
あすみん

だから、この第一声、始めの声掛けタイトル

めちゃくちゃ重要なんだよ

ビギナーさん
おぉ!わかりやすい!!
あすみん
分かりやすさには定評があります(^^♪
あすみん

このアテンションも、

ターゲットの属性によって変わります!

あすみん

詳しく知りたい人は、

⇒成果が5倍変わる、顧客ターゲットの決め方とアプローチ方法

を見てみてね(^^♪

(これもアテンションです笑)

 

 

4.まとめ

今回は、図らずとも

3rd-placeの収益モデル&ノウハウの

大暴露大会となってしまいました(笑)

 

3rd-placeでは

こうしたノウハウの公開と併せて

イベント主催のサポートも行っています(^^♪

 

「自分でカフェ会や交流会を開いてみたい!」

「ちょっといつもと違う事をしてみたい!」

「副業を始めてみたい!」

「人と関わって稼げるなんて最高!」

 

そーんな方には、きっとお役に立てると思います^^

 

ご興味がある方は

ABOUT US

をご覧ください^^

 






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